Kaito能否颠覆传统KOL营销？Web3推广新趋势深度解析

原文作者：Stacy Muur

原文编译：Luffy，Foresight News

近期，我们对Web3领域的KOL营销展开了一项深入研究，与多家知名营销机构进行了交流，这些机构曾为Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol等主流加密协议提供营销支持。研究的目标是揭示这些机构的运营模式及其核心KOL资源。

研究聚焦的主要问题

• 筛选KOL的标准是什么？

• KOL的用户基数有多大？

• 如何评估受众质量？

• Kaito和Cookie DAO等工具如何改变Web3领域的KOL营销格局？

无论你是希望加入顶级机构网络的KOL，还是正在筹备下一次活动的Web3团队，以下内容都值得深入了解。

数据解读：KOL网络规模与选择标准

研究显示：

• 42.9%的机构拥有超过1,000个KOL账户；

• 35.7%的机构拥有500–1,000个KOL账户；

• 近50%的机构在多数活动中仅依赖50-100个核心活跃KOL；

• 仅10%的机构主动合作超过250个KOL。

在选择KOL时的核心标准：

• 粉丝数量的重要性较低 → 2.93/5；

• 每篇帖子的曝光量和“聪明粉丝”更受重视 → 4.1/5；

• 内容质量、调研能力和过往经验是关键指标 → 4.7/5。

所有机构都会核查账号是否存在刷量行为，超过半数使用Kaito和Cookie 3等工具来筛选和评估KOL。

Web3团队与KOL合作需要注意什么

当前，Web3营销在工具方面受到诸多限制：

• X平台广告效果不佳。许多用户订阅了Premium会员（无广告），而未订阅的用户可能并非目标客户；

• 谷歌广告面临监管阻力，许多项目无法在核心地区合法投放；

• 媒体报道虽能提升信任度和声誉，但对实际用户获取帮助有限；

• 那么，还剩下什么？答案是KOL以及Kaito、Cookie驱动的广告活动。

• 以Spark在Cookie上发起的活动为例：13,400个X账户参与其中，大多数是粉丝不足1,000的微型KOL。这正是创新之处——这些账户规模太小，不适合传统付费推广活动。

• 这种模式是否优于传统的KOL营销？争议仍在继续。

• 微型KOL存在的问题：

• 他们常形成注意力的回音室，互相关注和转发导致受众重叠严重。在较小垂直领域，这有助于优质内容传播；但在高频活动中，可能导致过度曝光，使用户失去兴趣。

• 尽管如此，Kaito和Cookie确实为小型账号提供了入场机会，使大使计划更加去中心化且易于管理。

• 营销的去中心化重要，还是效率优先？这一问题仍有待商榷。

• 我们不应忘记Loud!的案例：高频率≠有效策略，心智占有率≠影响力。

传统KOL营销的局限性

• 残酷的事实是：如果你的产品缺乏卖点，你将需要支付更多费用。KOL只是发声渠道，有的声音大，有的幽默，有的专业，但他们绝非奇迹创造者。

• 如果产品具有吸引力，则会出现另一个问题：

• 符合以下条件的KOL极为稀缺：

• 拥有自然流量受众；

• 理解技术原理；

• 能创作共鸣内容；

• 接受赞助合作。

许多顶级KOL不接付费发帖。他们要么私下投资，要么一条推文收费高达五位数。因此，近50%的机构仅与1,000+账户中的50-100个KOL深度合作，而85%的付费KOL产出零有效结果。

KOL营销如何真正发挥作用？

• 长期重复发布内容→建立更多信任、认可，提升转化率；

• KOL交叉互动→要求他们引用彼此的观点，而非单纯转发品牌公告；

• 自然传播 > 硬性推广→社区能识别硬广，给予KOL自由表达空间；

• 不要购买广告，而要购买评论→真实评论胜过横幅广告；

• 跳出X平台→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率。

我对Web3营销未来的看法

Kaito和Cookie让微型KOL进入心智份额竞争，为营销者提供了新的实验机制。这是否会成为有效的营销杠杆，还是沦为更多噪音？尚无定论。

KOL营销不会消失，但需要真实的声音，而非24/7付费吆喝的账号。

最后想说一句：为什么大家仍然痴迷于X平台？如果你真的想实现增长，别再忽视Telegram和Substack。