Robinhood CEO Vlad Tenev谈股票代币化：金融服务未来是“资本即服务”

作者：叶桢，华尔街见闻

在短短八个月内，Robinhood的市值从350亿美元飙升至850亿美元，背后不仅是散户交易平台的成功转型，更是其迈向全面金融基础设施平台的野心。

近日，Robinhood创始人兼CEO Vlad Tenev在知名播客节目《The Twenty Minute VC》中接受了Harry Stebbings的深度访谈。他描绘了一幅重新定义金融服务边界的蓝图，涵盖AI驱动的运营效率、颠覆性的股票代币化、私人银行业务以及现金配送服务等。

在这场对话中，Tenev揭示了一个核心观点：人们真正需要的不是复杂的金融工具，而是“资本即服务”——按下按钮，资金就能进入账户。

推出股票代币化服务后，OpenAI和SpaceX等公司表达了不满，并发布声明提醒投资者“小心”。但Tenev认为这种反应虽可理解，却并不公平。他用“数字邻避主义”来形容这一现象：原则上每个人都支持代币化，但当它真的发生在自己身上时，吸引力就大打折扣。

更重要的是，Tenev指出了私募市场的根本问题：最优质的公司有太多融资选择，因此不会主动考虑散户投资者，这导致了“逆向选择问题”。而代币化的关键创新在于“无需被代币化公司选择加入就能发挥作用”，这正是Robinhood能够推动的突破。

代币化的“邻避效应”：当创新遭遇阻力

“原则上每个人都喜欢代币化，但当它真的发生在你身上时，就没那么有吸引力了。这有点像数字邻避主义。”

Tenev对股票代币化的理解极为深刻。他认为这项技术具备两大核心价值：

全球化准入：为美国境外投资者提供接触美国资产的最简单方式。

非流动性资产民主化：让散户能够投资私人公司、房地产等传统上无法触及的资产。

当Robinhood推出SpaceX和OpenAI的代币化产品时，遭遇了可预见的阻力。OpenAI发表声明提醒投资者“小心”，Tenev对此并不意外：

“他们最不想遇到的就是有人把他们的股票代币化。他们甚至不明白这到底是怎么回事，但这充其量只是一种令人困惑的干扰。”

这种抵制反映了传统私募市场的根本问题——逆向选择。最优质的公司有充足的融资选择，因此不会考虑散户投资者。这正是Tenev认为代币化必须“无需公司选择加入”的原因。

从交易平台到“资本即服务”的进化

Robinhood的商业模式早已超越最初的零佣金交易概念。Tenev透露，公司目前拥有九个年收入达到数亿美元的产品线，从期权交易到现金管理，从加密货币到即将推出的私人银行业务：

• 股票交易、期权、加密货币（传统核心）
• Robinhood Gold订阅、现金管理（粘性服务）
• 即时提现、代币化（创新增值）
• 私人银行、预测市场（高端扩张）

但最引人注目的是Tenev对未来的愿景：

“人们想要的是资本即服务。如果你是一位企业家，你希望资金能够快速、尽可能少地进入你的银行账户……你按下按钮，资金就会进入你的银行账户，你就可以回去经营你的生意了。”

这种“资本即服务”模式的潜在影响是革命性的：

降低创业门槛：任何阶段的公司都能快速获得资金。

市场化定价：让市场决定估值，而非少数机构投资者。

流动性释放：将非流动性资产转化为可交易的数字资产。

AI驱动的效率提升也是这一转型的关键。Tenev透露，Robinhood在客户支持领域的AI应用“实际上甚至比专门的客户支持AI公司还要强大”，工程部门的AI采用率接近100%。

重新定义金融服务的边界

最令人印象深刻的是Tenev对产品创新的思考方式。从运钞车式的现金配送服务到针对高净值客户的数字化私人银行业务，Robinhood正在重新定义金融服务的边界。

“高净值人士在私人银行能享受到的一项服务就是运钞车……我们问自己，大众市场产品会是什么样子？我们能否解决你需要去ATM取款的问题？”

这种思维模式体现了Tenev的核心理念：将高端金融服务民主化。无论是平民化的运钞车服务，还是让散户能够接触SpaceX股权，都指向同一个目标——消除金融服务中的人为壁垒。

在客户策略上，Robinhood也在发生根本性转变。从最初专注于千禧一代的简单投资需求，到现在同时服务“数字原生代的活跃交易者”——这些人“与游戏玩家有一些相似之处……被锁定在自己的系统中，并且有非常特定的需求”。