巴西 Mercado Bitcoin 转型“隐形区块链”战略 打造金融超级应用

作为一家加密货币交易所，Mercado Bitcoin 在推出十二年后，正试图转型为一个全新的金融平台。

这家总部位于圣保罗的公司如今已不再聚焦于价格图表和交易对，而是更多地讨论巴西央行的 PIX 支付系统、数字固定收益产品以及简化汇款服务。

Mercado Bitcoin 公司发展主管 Daniel Cunha 在 DAC 2025 会议间隙接受 CoinDesk 采访时表示，该公司希望成为巴西人管理财务生活的全能应用程序——一款集消费、储蓄和投资功能于一体的“超级应用”。

然而，将 Mercado Bitcoin 称为“超级应用”或许并不能完全体现其战略本质。公司领导层更倾向于用另一个词来描述其愿景：一个融合传统金融与区块链技术的金融中心，让用户无需了解复杂的技术细节即可同时享受两者的便利。

“当协议变得不可见时，真正的革命就发生了，”Cunha 对 CoinDesk 表示。“客户并不关心区块链和代币。他们只想知道利率、风险和到期日。”他指的是交易所推出的代币化固定收益产品。

“隐形区块链”理念

这一理念重塑了 Mercado Bitcoin 向用户展示自身的方式。公司不再使用加密货币领域的专业术语，而是强调其产品的实用性。Cunha 表示，其中一项重大改变是彻底从面向用户的材料中移除“代币化”一词。

“我们尝试了各种表达方式，”Cunha 说道。“当我们停止使用‘代币’，转而使用‘数字固定收益’时，事情开始有了突破性进展。” 其核心思路是打造一款后端由区块链技术支持，但前端界面更加贴近大众认知的产品。

本质上，Mercado Bitcoin 的赌注是“隐形区块链”将成为未来的主流趋势。

“当人们广泛使用区块链却意识不到自己正在使用它时，你就知道革命已经成功了。”

该公司的旗舰区块链投资产品专注于代币化私人信贷领域，认为这一市场在巴西尚未得到充分开发且潜力巨大。

根据 Chainalysis 的数据，巴西是全球加密货币零售采用率排名前五的国家之一。Mercado Bitcoin 正在通过基于稳定币的汇款服务解决该国普遍存在的痛点。

业务重心的转变

尽管推出了多项新服务，Mercado Bitcoin 的核心业务——加密货币交易——仍然占据其大部分收入来源。但这一比例正在发生变化。

在其巅峰时期，交易业务占公司总收入的 95%。如今，这一数字已降至约 60%，其余收入则来自支付、托管、代币化投资以及资产管理等服务。Cunha 透露，公司预计随着时间推移，交易业务占比将进一步下降至 30% 以下。

在这一转型过程中，该公司也在积极拓展地域版图。目前，Mercado Bitcoin 已在葡萄牙设立面向客户的业务部门，并正在美国建立机构渠道，旨在连接不同市场的资本与投资机会。

Mercado Bitcoin 表示，其管理的资产中有很大一部分来自中小企业金库，预计到今年年底，代币化信贷发行量将超过 30 亿雷亚尔（约合 5.63 亿美元）。在其托管的资产中，约有 20% 是代币化的现实世界资产 (RWA)，而几年前这一比例几乎为零。

这一转型正值 Coinbase 致力于打造“金融超级应用”的更广泛努力之中。Coinbase 首席执行官 Brian Armstrong 表示，Coinbase 的目标是成为一款以加密驱动的“超级应用”，提供“所有类型的金融服务”。

除了加密货币领域，Revolut 和 Paytm 等金融科技公司也在整合支付、借贷和投资功能。这些策略借鉴了微信和支付宝的成功经验，这两个应用成功融合了社交、金融及其他多种功能。

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