对话CoinGecko CEO：从200美元起步的加密数据平台如何应对收购与竞争

来源：When Shift Happens；整理：Felix, PANews

Bobby Ong 是全球知名加密货币数据平台 CoinGecko 的联合创始人兼首席执行官。他以 200 美元白手起家，用 12 年时间将 CoinGecko 打造成行业领先的平台，且未接受任何风险投资。

在最近的一次播客访谈中，Bobby 分享了他的创业历程、对行业的见解，并回应了关于“CoinGecko 或将以 5 亿美元估值出售”的传闻。以下是访谈的核心内容。

自学编程，2013年涉足加密领域

主持人：TM Lee 曾担任 CoinGecko CEO 多年，为什么决定和他交换角色？

Bobby Ong：加密市场和公司都到了一个转折点。早期像“西部荒野”，而现在大型银行和机构纷纷进场，行业正在向好的方向发展。其次，CoinGecko 经过 10 年增长，已有接近 100 名员工，管理需要发挥不同优势。TM（原 CEO）是技术天才，他现在担任总裁，专注于 0 到 1 的研发。我接任 CEO，负责整体愿景、运营和方向，各自发挥长处。

主持人：2013 年是什么吸引你进入加密领域？

Bobby Ong：我有经济学背景，在伦敦大学学院学习经济学，那是全球顶尖的货币研究学府之一。2009-2012 年期间，我学习了银行挤兑、利率设定和联邦存款保险等内容。然而，毕业后看到现实中出现的“负利率”现象，打破了教科书经济学的认知，因此我很快抛弃了大学里的理论。

毕业后，我自学编程，活跃于技术论坛。通过 Hacker News 论坛，我了解到比特币并阅读了其白皮书。随后，我购买了一些比特币，并将其转移到自托管钱包。

真正打动我的是：这是我自己掌控的钱。银行账户里的钱其实不是你的，如果银行倒闭，你的钱也没了。更让我感兴趣的是比特币的固定供应量：只有 2100 万枚。当时正值量化宽松政策，政府印钞让美元贬值，未来规则可能随时改变。

拥有硬通货、数字黄金的叙事非常扎实：规则写在代码中，难以更改（除非所有人一致同意）。此外，在战乱国家，很多资产如房地产无法跨境转移，但比特币可以轻松带走。这些特质至今依然成立，甚至更加重要。

仍看好NFT，未来资产的大赢家尚未出现

主持人：Pudgy Penguins（胖企鹅）是怎么回事？

Bobby Ong：有一天我收到邮件，邀请我投资胖企鹅。我是 NFT 的忠实粉丝，于是和 Luca Netz 通了个电话，决定投资。我当时不知道的是，Luca 那时被很多风投拒绝了。我只是想支持一位创业者同行，我相信他会是这个领域的赢家。

主持人：对 2026 年 NFT 的看法是什么？

Bobby Ong：我依然看好 NFT。在这个数十亿代币的世界里，很大一部分将是非同质化代币（NFT）。虽然 NFT 目前似乎处于低谷，但它会在某个时刻回归。现实世界中绝大多数资产（如房地产、合同）本质上都是非同质化的，NFT 技术是这些资产上链的必然选择。

主持人：谁将成为未来资产增值的赢家？

Bobby Ong：我觉得是还没出现的东西。回顾科技行业：2000 年时没人能想到 Uber 和 Airbnb。加密领域的 Uber 和 Airbnb 还未到来。如今，公司成长到 10 亿用户或 10 亿美元的速度比以前快得多。旧资产不会消失，比特币会一直在。但胖企鹅 5 年后还在吗？CryptoPunk 还在吗？谁知道。

CryptoPunk 是第一个 NFT 系列，可能具有历史艺术价值。胖企鹅最终还是看团队执行力。但加密永远有新东西，所以要保持敏捷。

2021年DeFi爆发是公司转折点

主持人：为什么叫 CoinGecko？早期的创业状态是怎样的？

Bobby Ong：2014 年 4 月，我和 TM Lee 创立了 CoinGecko。当时的加密公司通常采用严肃的名字，如 Coinbase 或 CoinDesk，但我们选择用动物命名来增加趣味性。我们选择了“壁虎（Gecko）”，因为壁虎适应力强、速度极快且分布广泛。我们也曾考虑过“CoinTeddy（加密熊）”，但显然没人喜欢暗示下跌的“熊市”。

在创业的前五年，为了规避风险并履行奖学金合同，我一直全职从事数字营销工作，直到 2017 年底加密市场爆发才全职投入 CoinGecko。当时平台极其简陋，只是一个简单的域名和基础服务器，抓取几百个代币的价格和社交媒体数据，几乎没有视觉设计。

主持人：发展的转折点是什么？

Bobby Ong：转折点是 2021 年 DeFi 爆发。那年我们做了很多事，最重要的是追踪 DeFi 市场。当时主流平台不重视 DEX 上的长尾资产，而 CoinGecko 通过全面接入链上数据，追踪了所有 DeFi 代币，获得了大量用户。当时 CoinGecko 是唯一能追踪这些币的平台，我们领先了 6-12 个月，巩固了“加密数据首选目的地”的地位。

不融资，倒逼低成本创意营销

主持人：为什么不拿 VC 的钱？

Bobby Ong：早期我们和风投谈过，但没人真正了解加密货币是什么，尤其是马来西亚这边的风投。后来我们去了美国，与斯坦福和硅谷的一些人聊过，但他们觉得靠广告赚钱行不通。好吧，如果硅谷的人自己都看不出来，那也没办法。

我们一直保持精简运营，自筹资金也挺有意思的，就像做实验一样，看看在不融资的情况下能做到什么程度。没财力反而是一种创造力上的限制，这是我们给自己设的挑战。好处是没有风投强迫我们不惜一切代价花钱发展，但另一方面，我们也没有现金。

那么，我们该如何推广自己？如何进行市场营销？如何在没有那么多钱的情况下让全世界知道 CoinGecko？我不可能到处参加会议、赞助派对等等。我必须找到低成本、有创意的方法来宣传我们。这实际上也让我们的营销团队变得更加严谨自律。优化搜索引擎 (SEO) 是我们以极低成本实现增长的重要途径之一。

主持人：在融资方面，您有什么建议？

Bobby Ong：如果你想快速发展，那就去融资。但如果你接受慢节奏的发展，那么你就不一定需要融资，可以按照自己的节奏发展，掌控自己的命运。我们没有从风投那里融资的好处在于，我们从来不需要写任何投资者报告，也不会面临来自风投的压力。

如果你需要快速发展或验证想法，那就融资。但建议融资金额应该足够多一些，刚好能达到一定水平，并推动公司发展到下一个阶段。过早筹集过多资金并非好事，因为最终你会拥有过多的资金，却缺乏自律。

CoinMarketCap强在SEO，会定期评估投资选择

主持人：用户该如何在 CoinMarketCap 和 CoinGecko 之间选择？

Bobby Ong：需要了解这两家公司的游戏规则以及它们如何影响用户。我们做我们认为对社区有利的事情，并努力为用户提供合适的数据。很多用户先通过 SEO 发现 CoinMarketCap，但用久了会发现 CoinGecko 数据更准确、收录的币种更多，而且我们也开始构建 Gecko 终端，上面收录了更多币种，包括所有链上各种 DEX 上的代币。许多使用我们 API 的开发者也意识到，我们的可靠性、准确性和正常运行时间更强。

还有一些细微之处，比如元数据、我们如何管理列表、如何检查更新信息等等。普通用户可能不会注意到这些，但业内人士一眼就能看出 CoinGecko 和 CoinMarketCap 的区别。

主持人：CoinMarketCap 在哪里比 CoinGecko 强？

Bobby Ong：他们在 SEO 方面肯定比我们强。他们比我们早 11 个月起步，且获得了大量媒体报道，这带来了反向链接，有助于提升 SEO 排名。当记者下次想写文章时，他们会搜索代币，找到 CoinMarketCap，然后开始写。所以他们建立了一种良性循环。我们在 SEO 方面一直在努力超越他们，但这并非易事。

主持人：最近有传言说 CoinGecko 可能以 5 亿美元的价格出售。您对此有什么看法？

Bobby Ong：CoinGecko 是一家盈利的、独立且自筹资金发展壮大的公司。我们经常评估我们的战略选择，比如在早期阶段是否融资。现在讨论的内容可能略有不同，因为行业在不断变化。我们正在寻找机会，看看市场上有什么，如何才能最好地定位 CoinGecko，使其变得更好、更强大，并在未来几年为我们的用户和客户提供最好的产品和服务。我们不会评论具体案例，但我们会定期评估各种选择。

主持人：什么时候才是卖出的最佳时机？

Bobby Ong：从来没有所谓的最佳卖出时机。时机在某种程度上也取决于运气。归根结底，这取决于联合创始人、创始人或创始团队，以及什么是正确的。最终，公司是被收购而不是被出售的。