闲鱼：更贴合中国用户需求的OpenClaw

原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina） 作者｜Wenser（@wenser2010）

OpenClaw 掀起的“龙虾热”在各大社交媒体平台略有退潮，前两天 Claude 开发商 Anthropic 直接发文禁止“OpenClaw 订阅型白嫖”，由此，有人喊出“OpenClaw 是不是已经凉了”。

要我说，在当下全球 80 亿人口尚有超 90% 的人还没有使用过 AI 应用的大背景下，OpenClaw 已然是现象级的 AI 产品了，火了足足 3 个月足见其轰动效应。而另一边，对于国内的大多数人来说，或许相较于 Token 消耗巨大、配置流程复杂、更新频率过高、安全风险不明的 OpenClaw，或许闲鱼才是那个“更本土的 OpenClaw”。

或许有人看到这里会莫名其妙：闲鱼？那个二手交易平台？这和 AI 领域当红炸子鸡 OpenClaw 有什么关系？

且让我细细道来。

OpenClaw 让 AI 长出手脚前，闲鱼早已成为物理世界交易引擎 “如果说以前的 Chatbot 让 AI 拥有了大脑；那么 OpenClaw 的价值则在于第一次让 AI 拥有了手脚。” 这句话强调了 OpenClaw 让 AI Agent 拥有了操作执行的各类能力，代替人类去执行各类数字世界的任务，甚至能够在一定程度上反过来作用于物理世界。

只不过，摆在所有人面前更为现实的问题是，与以往一次对话 Token 消耗量级停留在数万或者数十万的 Chatbot 相比，OpenClaw 让 AI Agent 调用 API 及 Token 的量级一跃猛增至数百万乃至数千万、数亿量级。不少人直言，OpenClaw 出现后，出于保障效果的考虑，采用 Claude、GPT、Gemini 等优质模型的 Token 花费一天就能干到数百美元。

而同样的任务，去闲鱼下单可能成本不到百分之一。是的，你没有看错，进入“21 世纪的夏天”后，闲鱼平台上的人力成本已被压缩到极致。“穷人”的时间也拥有了自己的计量单位和定价体系——一套依托 RMB 和闲鱼币运转的经济系统。

360 行、行行出状元：酒旅、AI、销售、招聘、相亲 闲鱼时不时就会引发一波热议。人们将神通广大的闲鱼平台戏称为“国内暗网”——在闲鱼上面，只有你想不到，没有它做不到。

有人在闲鱼上卖发霉橙子，被生物系和医学系学生一眼看中，说要提取霉菌用于科研，花几百到几千块高价回收；

有人在闲鱼“低价”出售珍惜名犬——比利时木头犬，称其为“已绝育母狗”；

战损版的二手苹果手机，在闲鱼上已经算是难得正常的“小 case”了。

至于用闲鱼订酒店、买门票、买低价 AI 订阅会员、找帮工、招人甚至婚恋相亲，也是平台的“日常业务”。

以闲鱼卖家的超常规脑洞，“货源”也颇为非主流： 有帮人代索要拖欠工资的，派出的是 80 多岁奶奶坐轮椅出阵——

找人帮订酒店早餐，费用低至 5 块钱，后来才发现原来是凭跳楼威胁拿到的——

想去看音乐节，但是没买到票，你以为黄牛有自己的关系带你进场，没想到他转身带你钻进了狗洞——

之前名噪一时的“闲鱼代退机票”也在各大社交媒体平台引发了诸多讨论，背后的骚操作则是“申请用户死亡证明”——

想买低价景区门票？闲鱼卖家的盘外招是一通电话告诉景区工作人员“这人已经快不行了”——

在这个月活超 2 亿的互联网二手交易平台上，隐藏在国内互联网市场毛细血管之中的各类边缘市场需求和五花八门的灵活供给共处一室。由此，一个平行于主流电商平台甚至线下购物渠道的消费市场，在 13 年不到的时间内，逐渐膨胀到了如今的多元交易宇宙，3 月录得 2.17 亿月活，甚至超过了小红书。

早在 2024 年初，其日均 GMV（商品交易总额）就已突破 10 亿元，如今，得益于 3 月初上线的“AI 相机功能”，闲鱼新增商品猛增超 5000 万件，超 1200 万用户参与体验。另外，有行业预测指出，2026 年国内二手交易市场规模有望突破 3.1 万亿元，闲鱼在其中功不可没。

闲鱼背后的溢价经济学与自由权力论：杠杆、套利、协作与生产力 区别于其他电商平台的独特生存法则，让闲鱼在国内互联网用户市场陷入存量竞争的时候异军突起，找到了自己的舒适地带。

而这一现状背后，与近些年来发展突飞猛进的 AI 以及今年登顶 GitHub 得星数榜单的 OpenClaw 有着异曲同工之妙，它的背后蕴藏着一套自己的溢价经济学和自由权力论。

上个月，波场 TRON 创始人孙宇晨就曾发文谈论过这一现象：

尽管部分措辞颇为极端，但其中的“溢价说”、“权力论”，确实揭示了闲鱼这一二手交易平台的独特价值和市场定价体系。而在这些字眼背后，我们管窥更多闲鱼之所以能被称之为“中国本土 OpenClaw”的原因：

1.AI 手脚与人力物力杠杆 如果说，OpenClaw 第一次让 AI 拥有了独立操作的执行能力，那么闲鱼的价值，则在于让人力物力以极低的门槛流动、流通并产出价值。

正如那句调侃学历贬值的话所说的那样：“3000 块钱，你甚至买不到一块 5090 显卡；但是你可以雇佣一个大学生来给你打工”。

无论是二手商品，亦或者廉价劳动力，闲鱼平台上都对其进行了充分的市场定价和价值量化。在一个供给远远大于需求的双边市场，闲鱼的人力物力资源甚至远比 OpenClaw 需要的 AI 模型及 Token 资源更为充裕。

2.Token 套利与双边套利 对于无数人类用户而言，24 小时相应、随意添加 Skill 配置文件以拓展能力边界的 OpenClaw 无疑是一种“Token 套利工具”——向机器里面加入尽可能低廉的 Token 原料，然后根据自己的指令要求产出具体的内容生产资料。尽管这带来了大规模、指数级的 Token 使用消耗问题，但仍然让无数人第一次体验到了“掌握 AI 生产资料”、化身“AI 资本家”的爽感。

而闲鱼平台上的商品资源和市场需求，则是一种依托于买卖双方的双边套利——借助较低成本的进入门槛、较低的手续费用（Odaily星球日报 注：2024 年 6 月，闲鱼平台宣布自当年 9 月 1 日起，向全体卖家收取 0.6%的基础软件服务费，单笔最高 60 元，个人商家包含其中）以及平台集聚的大规模闲散人力资源，做平台生意。

不仅如此，和 OpenClaw 兼顾 Token 提供方与用户消耗方类似，闲鱼满足的也是产品服务提供方与市场需求方的双边需求，且与马斯洛需求层次相互应和。

3.龙虾协作与人力协作 在团队协作方面，相较于 OpenClaw 的“龙虾军团”、“AI Agent 小组”，闲鱼也有其可取之处，那就是筛选满足不同要求、具备不同能力、扮演各种角色的专业“雇佣兵”。

与新能源汽车领域的智能驾驶、加密货币市场极为推崇的意图引擎、AI 领域自驱动、自进化、自研发的大语言模型一样，闲鱼也可以被视为寻找协作成员的“筛选平台”。

本质上，以上所涉及到的技术、人员所组合成的拼图都是一回事，使用者的最终目的都是所思即所求、所言即所用、所见即所得。

4.信息生产力与信息差生产力 严格意义上来说，AI 其实并不原创信息，大语言模型以及各类 AI Agent 只是遵循推理规则，对各类信息原料（包含文字、图片、视频等多模态内容）组合、匹配、调用，最终输出不同表现形式的信息成品；

与之相对，人类既能够吸收信息、学习信息，又能够生产各类信息，且能够通过各类信息制造信息差并借此创造价值。闲鱼上的各类服务提供者拥有自己的主观判断能力、自我筛选能力、自我驱动能力。

对于人力成本居高不下、人口老龄化日益加速的海外国家而言，以 OpenClaw 为代表的 AI Agent 应用以及具身智能机器人或许为他们打开了一扇新的“生产力发展之窗”；而对于享受着过往人口红利、资源红利乃至制造业红利的国内互联网人群而言，或许闲鱼这样的互联网劳动力与商品服务提供平台才是更优解。就像百度创始人李彦宏之前曾经给出的赤裸裸的真相——在用隐私换取便利这方面，中国人历来都是百无禁忌的。在让用户主动交出个人信息以换取高效便利的闲鱼面前，有着潜在安全风险的 OpenClaw 也只能算是小巫见大巫了。

面对 AI Agent 以及 OpenClaw 的热度下降，换个视角来看，最大的原因或许是由于——

闲鱼，这个更适合中国宝宝的 OpenClaw。

参考资料：

OpenClaw，是不是凉了 3 天没上闲鱼，它咋成中国暗网了？！ 中文版暗网，太懂年轻人想要啥了 闲鱼也不想和小红书比，但它是真没招了 6 亿人都在上面找服务，经济越差，“中国版暗网”越火？